又是一年双十一，“尾款”话题再一次登上了热搜，这已经成了双十一固定上演的“节目”。

你今天付尾款了吗？我是没什么买的，所以也就不存在付尾款一说。

我相信有很多朋友还是会疯狂下单的，原因则是有些商家确实会出现降价的情况，消费者对于降价的商品又没有抵抗力。还有一些消费者本来就有这个需求，只不过在双十一购买会有一些优惠，因此，也会在这个时候购买。

有网友表示，自己家的冰箱在9月份就坏了，一直等到双十一才来付尾款，因为可以省掉1199元。

 

说实话，赚钱挺不容易的，但是能一次省1199元，确实是一件令人快乐的事情。

另外，还有网友表示，同样的产品，双十一买可以满300减50，还是挺划算的。

尽管有很多平台在努力做活动，但是我对今年双十一的销售数据并不看好，电商平台可能连10%的真实增幅都达不到。

为什么会这样说呢？

第一、平台广告攻势减弱。今年更加重视双十一的是短视频平台，而不是电商平台。因为短视频平台有望获得较大的销售收入的增长。至于电商平台，他们本身就已经经历过高增长的时刻，现在的基数已经很大，想要高速增长，难度极大。

我们以2021年的天猫、京东两平台的数据为例，天猫去年双十一期间（11月1日-11月11日）的交易额是5403亿元，2020年是4982亿元，增速仅为8.45%。京东去年的数据是3491亿元，跟2020年相比增长了28.58%。不过跟2020年32.83%的同比增速相比，依然出现了下降趋势。

由于这种下降趋势符合事物的增长规律，因此，平台也很难拿出一些有效的措施促使平台持续保持高增速，适当减少双十一的广告投入也是情有可原的。广告投入的多少也证明了平台对于未来的信心。

 

第二、双十一活动千篇一律。双十一活动最近几年一直都没有什么新鲜劲，更关键是的活动设置非常复杂，让人很难搞清楚。就算你按照规定每天签到打卡，最后的优惠也没有多少。

我相信很多人会跟我一样，虽然双十一没有想买的，但是还是会打开这些电商软件浏览一下的，如果有一些简单参与就能获得大额优惠券的方法，肯定还是会忍不住购买的。可是活动的参与门槛很高，需要你投入很多时间，这我就不想玩了。

并不是说平台吸引人们投入过多的时间不对，但是至少要有相对应的奖励才对。如果人们用了半个月的时间来签到，参与活动，最后只是得到一张50元以下的优惠券，这是很难让人有兴趣的。

如果哪个平台能够率先推出一款可以出圈的活动，火爆程度最好可以跟《羊了个羊》相媲美，我相信平台的交易额可能会出现超出正常数学模型的上涨。

第三、疫情依然严峻。我在一周之前买了一个产品，商家到现在都没有发货，迫不得已，我又申请了退款。我有问过商家为什么这么久还没有发货？商家表示，自己所在的地区有疫情，物流暂时停了。疫情成了影响双十一成交额的灰天鹅，谁也不知道到底有多大影响？谁也不知道哪些商家影响最大？

截至目前，我国的疫情依然十分严峻。最近一段时间，全国每天的确诊人数都是数百人，无症状感染人数更是突破了千人规模。

特别是那些供应链发达的地区，如果遇到疫情静默，今年的双十一就彻底泡汤了。

第四、直播带货的分流。短视频平台之所以跃跃欲试，就是想大口吞掉电商平台的销售份额。一个头部主播只需要直播一天，销售额就在亿元以上，前200名头部主播的单日交易额就可能达到100亿元左右。平台上还有成千上万的腰部主播和小主播等，他们总的直播带货总额也同样有可能达到数十亿乃至上百亿元。

我们按最低的计算，平台每天的直播带货额只有100亿元，从11月1日到11日，一共有11天，单平台的总成交额就可能达到1100亿元以上。

 

请注意，这只是一个短视频平台的成交额，至少还有另外一个短视频平台也不甘示弱。

短视频平台在双十一期间的成交额可能占到了2000亿元左右。这部分成交额是从哪里来的呢？

一部分是从线下的成交额中抢到的，还有一些来自于电商平台。

种种原因叠加，对于电商平台而言，今年的双十一数据可能会有点不理想。

 

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

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